医药大咖涪陵“论道” 畅谈OTC营销创新之路

嘉宾现场交流分享营销创新经验

9月26日,由中国非处方药物协会主办,中国非处方药物协会市场营销专业委员会、重庆医药行业协会承办,太极集团有限公司协办的第一届中国OTC(非处方药)营销创新论坛在涪陵举行。论坛以“新环境下的营销升级”为主题,10余名OTC行业知名专家和企业大咖,从营销渠道和模式、新零售、新传媒和大数据应用等多角度分享经验,解读新环境下OTC营销的未来之路,期待为OTC企业营销创新方向提供思路和参考。

陶剑虹

国家食品药品监督管理局南方医药经济研究所副所长陶剑虹:和美国相比,中国的大健康产业处于初创期,医药产业尤其是医药制造部分的占比很重,健康服务产业发展还有很大空间,在产业增分以及结构合理化方面需要更大的提升和完善。预计,健康中国2020实现时,中国大健康产业总规模将占GDP8%,突破7.8万亿元,总规模是现在的2.5倍。

田涛

尼尔森网联总裁田涛:大数据、社会化媒体、消费代隔……越来越多的新名词开始充斥社会,传统企业正在面临一个快速发展的时代,这既是挑战,也是机遇;“改变”是自然发展的基本法则,传统企业在如今瞬息万变的市场环境下,“改变”已成为必然的前进方向。

 白礼西

太极集团董事局主席、重庆医药行业协会会长白礼西:2016年3月,太极集团决定启动太极藿香正气液有序营销,3月内完成全国省级市场独家代理权拍卖,当年实现销售过10亿元,增幅达到40%。实现有序营销以后,截止到2017年9月20日,太极藿香正气液已进入全国约40万家药店畅销,在百度地图或高德地图上随机抽取药店检查铺货率达到95%以上,正价率达到95%以上。

王浩淼

哈药集团营销公司总经理王浩淼:信息化建设是医药行业发展的大趋势,是国家“十三五”规划的要求;信息化建设对企业来说是一个长期的过程,需要不断地去探索与实践;信息化建设需要融入企业特色管理模式,发挥有效作用,实现科学管理与资源共享,建立适应市场变化与发展的经营机制,帮助企业科学决策,稳步发展。

李江山

天士力医药营销集团OTC分公司总经理李江山:中国正在进入全新的服务时代,服务方式也在发生变化,从单一的热情转化为专业服务和贴心服务,人工智能将进入各个领域,健康服务将是家庭首选。人工智能和移动网络技术正引发医疗和药品生产企业、零售行业翻天覆地的变革创新,同时也为药店行业带来机遇。

张圆

百洋医药集团渠道及零售终端副总裁张圆:好的媒介投放要配合清晰的传播策略,投放量我们不是最多,但传播量我们要最大化;洞察消费者需求,寻找真正的“痛点”,科学专业的传播,赢得消费者持久的信任。

□相关新闻

首届中国OTC品牌营销创新案例评选结果出炉

太极藿香正气液获杰出产品模式创新奖

9月26日,首届中国OTC品牌营销创新案例评选颁奖典礼在涪陵举行。太极集团产品太极藿香正气液荣获杰出产品模式创新奖。

本次活动由中国非处方药物协会主办,于6月20日正式启动。近百家医药企业积极报名,经过组委会初审,一共有8家企业营销创新案例和26家企业产品营销创新案例入围候选,最终综合评选出了“三佳营销创新企业”和“十佳营销创新产品”。

该评选活动旨在精选出一批优秀的创新型OTC企业和产品营销案例,提升OTC整体品牌营销体系的管理水平,为国内OTC企业未来创新、提升提供方向性参考。

□新闻纵深

积极探索OTC营销创新模式 实现“千亿太极”目标

记者从9月26日第一届中国OTC营销创新论坛上获悉,太极集团通过开展有序营销、启动“藿香正气液100万例真实世界研究”等多种方式,积极探索OTC营销创新模式。

太极集团作为中国企业500强之一、中国医药工业10强之一、OTC品牌药企第一名,旗下OTC产品销售占有极大份额。目前,该集团现有中西药品种1500多个、全国独家生产品种50多个、获得国家中药保护品种50多个、国家基药品种165个,获国家专利120余项、年销售额逾亿元的品种15个。藿香正气液、急支糖浆、补肾益寿胶囊、太极天胶等都是家喻户晓的OTC品牌产品。

2016年3月,太极集团首创藿香正气液经销权竞卖,开展有序营销,从打造生态市场角度,平等协调消费者、经销商、生产商三者之间的互动关系,搭建各司其职、共同发力、实现共赢的有序营销体系。通过有序营销,2016年,藿香正气液单品种实现销售过10亿元。预计2027年藿香正气液单品种海内外两个市场销售总额将突破200亿元。

2017年8月14日,太极集团正式启动“藿香正气液100万例真实世界研究”,这是目前为止我国最大规模的上市后中成药临床再评价系列研究,也是世界最大规模的中成药临床真实世界研究,更是OTC产品开发的又一创举。

2016年,太极集团工、商销售总额超330亿元,预计2021年将跨越千亿大关。实现“千亿太极”目标,OTC产品营销创新将是关键。

本版文/记者 蒋莹 图/记者 何乾健


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